乔吉拉德250定律感悟,乔吉拉德自传250的故事

作为一名营销人员,初次见面,怎样才能赢得客户好感?

六）利用小赠品赢得准客户的好感 你应该让你的客户觉得你不是来签合约的业务代表，而是来进行业务宣传、沟通彼此关系的使者。

在初次见面时，你可以适当的称赞对方，比如衣着打扮，工资待遇等方面，主要就是对对方自傲的方面进行赞赏。替客户解决问题 在会面过程中，注意倾听客户想表达的具体内容，抓住重点，了解客户面临的问题，站在客户的角度考虑问题（同理心），适当的表达自己的关心，让客户感受到你愿意同他一起解决这些问题。

有礼貌礼貌会赢得客户的好感，进而把这种好感转变成对你的信任。作为销售员，要把礼貌体现在实际行动中，化成客户能够看到的行为。例如拜访客户后，在起立辞别时，应该把客户的椅子放回原地—— 这样一个简单的行为就能让客户建立起对你的好感。所以说，在任何时候都要注意类似的行为。

坚持不懈的追求和执着勤奋的态度获取客户的青睐 较高的职业素养和敬业精神赢得客户的好感 与客户沟通要选对话题和切入点——与伯乐谈马、伯虎论画，寻找双方的共同语言，切忌以自己为中心喋喋不休。交谈中注意观察对方感受，及时调整沟通策略。“利”字当头。

乔?吉拉德?是属于什么类型的推销员?他为什么会有骄人的业绩

乔认为，每一个销售人员要尽量让更多的人知道他是干什么的，有什么商品出售。因此，当他们需要他的商品，他们认为他。乔是一个散布卡不寻常的事情，人们不会忘记这样的事情。4，当人们买车，自然会认为散射卡业务员，觉得卡上的名字：乔·吉拉德。

乔·吉拉德，（1928年11月1日出生于美国底特律市），是美国著名的推销员，他是吉尼斯世界纪录大全认可的世界上最成功的推销员，从1963年至1978年总共推销13001辆雪佛兰汽车。乔·吉拉德的成功绝非易事，在他的经历可以得知他的生活坎坷，并且具有口吃，在难免在本就困难的身上火上浇油。

乔.吉拉德是世界上最伟大的销售员，他连续12年荣登世界吉斯尼记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。 乔.吉拉德也是全球最受欢迎的演讲大师，曾为众多世界500强企业精英传授他的宝贵经验，来自世界各地数以百万的人们被他的演讲所感动，被他的事迹所激励。

总结来说，乔·吉拉德是销售领域的传奇，他的故事告诉我们，只要有决心、毅力和正确的策略，任何人都有可能从困境中崛起，成为自己领域的冠军。他用事实证明了250定律的力量：即使面临困难，只要真诚对待每一个潜在的250人（每辆汽车平均可能影响250个人），就能创造出惊人的销售业绩。

乔· 吉拉德16 岁就离开了学校，成为了一名锅炉工。35 岁那年，已经成为建筑师的乔· 吉拉德破产了，负债高达6 万美元。为了养活自己和家人，他当了一名汽车推销员。3 年之后，乔· 吉拉德以年销售1425 辆汽车的成绩，打破了汽车销售的吉尼斯世界纪录，他也因此被称为“世界上最伟大的推销员”。

最近看到一个250定律,他是什么,怎么来的?谢谢

美国著名推销员乔·吉拉德在商战中总结出了“250定律”。他认为每一位顾客身后，大体有250名亲朋好友。如果您赢得了一位顾客的好感，就意味着赢得了250个人的好感；反之，如果你得罪了一名顾客，也就意味着得罪了250名顾客。这一定律有力地论证了“顾客就是上帝”的真谛。

定律就是乔吉拉德认为每一位顾客身后，大体有250名亲朋好友。如果您赢得了一位顾客的好感，就意味着赢得了250个人的好感；反之，如果你得罪了一名顾客，也就意味着得罪了250名顾客。

事实上，250只不过是一个平均数。因此，对于推销人员来说，如果你得罪了一位顾客，也就得罪了另外250位顾客；如果你赶走一位买主，就会失去另外250位买主；只要你让一位消费者难堪，就会有250住消费者在背后使你为难；只要你不喜欢一个人，就会有250人讨厌你。这就是吉拉德的250法则。

乔吉拉德快速推销技巧

1、让顾客帮助你寻找顾客 在生意成交之后，乔总是把一叠名片和猎犬计划的说明书交给顾客。说明书告诉顾客，如果他介绍别人来买车，成交之后，每辆车他会得到25美元的酬劳。如果乔发现顾客是一位领导人物，其他人会听他的话，那么，乔会更加努力促成交易并设法让其成为猎犬。

2、乔说：“不论你推销的是任何东西，最有效的办法就是让顾客相信——真心相信——你喜欢他，关心他。”如果顾客对你抱有好感，你成交的希望就增加了。要使顾客相信你喜欢他、关心他，那你就必须了解顾客，搜集顾客的各种有关资料。

3、因此，在销售过程中，销售员第一个销售的应该是他的勇气。如果你能激发出自己的勇气，那么就会创造出令人吃惊的成绩。克服恐惧心理的最好方法就是：立即行动！法则二： 我是最棒的 你认为自己行，你就一定行。每天要不断向自己重复这一观点。每天早晨，乔·吉拉德都要对自己说一句：“我是最棒的。

4、乔吉拉德做业务的原则：在任何情况下，都不要得罪哪怕是一个顾客。向每一个人推销。建立顾客档案：更多地了解顾客。让顾客帮助你寻找顾客。乔·吉拉德，（原名约瑟夫·萨缪尔·吉拉德，Joseph Sam Girardi，1928年11月1日出生于美国密歇根州底特律市），是美国著名的推销员。

乔吉拉德的书

《how to sell yourself》《how to close every sale》《乔·吉拉德》一书主要介绍了3个闻名世界的最伟大的推销员：世界顶级售车大师——乔·吉拉德、世界级的保险推销之神——原一平以及世界一流售房、训练大师——汤姆·霍普金斯。

书 名： 乔·吉拉德（财智英雄书系）作　者：李津 出版社： 中央编译出版社 出版时间： 2009 开本： 64 内容介绍 《乔·吉拉德》一书主要介绍了3个闻名世界的最伟大的推销员：世界顶级售车大师——乔·吉拉德、世界级的保险推销之神——原一平以及世界一流售房、训练大师——汤姆·霍普金斯。

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